Tập đoàn Foton Motor đã tổ chức Hội nghị Thường niên Kinh doanh năm 2026 hoành tráng, vạch rõ lộ trình chiến lược cho giai đoạn đầu của Kế hoạch 5 năm lần thứ 15.

Ngày 18 tháng 12, Hội nghị Kinh doanh năm 2026 của Foton Motor, với chủ đề "Phấn đấu trở thành doanh nghiệp xe thương mại đẳng cấp thế giới", đã long trọng khai mạc tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia. Hơn 3.000 khách mời, bao gồm các đại lý, nhà cung cấp dịch vụ, khách hàng chiến lược và đại diện truyền thông từ khắp cả nước, đã tập trung để chứng kiến ​​sự ra mắt kế hoạch chiến lược mới của Foton Motor nhằm làm sâu sắc thêm chiến lược, đổi mới sản phẩm và bố cục thị trường. Là hoạt động mở màn cho "Kế hoạch 5 năm lần thứ 15", hội nghị này đã giới thiệu toàn diện những thành tựu và tham vọng tương lai của Foton Motor trong lĩnh vực quốc tế hóa, năng lượng mới và trí tuệ nhân tạo, tạo động lực mạnh mẽ cho sự phát triển chất lượng cao của ngành công nghiệp xe thương mại.

Trong bài phát biểu quan trọng mang tên "Phấn đấu trở thành doanh nghiệp xe thương mại đẳng cấp thế giới", ông Chang Rui, Chủ tịch Tập đoàn Foton Motor, đã hệ thống hóa những thành tựu phát triển trong năm 2025, nhấn mạnh sức mạnh vững chắc của công ty bằng những số liệu cụ thể: Dự kiến ​​thị phần tại thị trường thiết bị đầu cuối sẽ tăng lên 17% trong cả năm, tăng 1,6 điểm phần trăm so với năm trước, tiếp tục củng cố vị trí dẫn đầu ngành. Mảng kinh doanh xe tải hạng nặng đặc biệt nổi bật, dự kiến ​​tăng trưởng gấp đôi trong cả năm. Lĩnh vực xe năng lượng mới cũng chứng kiến ​​bước nhảy vọt đáng kể, dự kiến ​​tăng trưởng khoảng 90% so với năm trước. Ngoài ra, việc điều chỉnh sản phẩm đã đạt được những kết quả đáng kể. Các nền tảng mới cho xe tải hạng nặng, xe van, xe tải siêu nhỏ và xe tải nhẹ đã được liên tiếp ra mắt, và tỷ lệ hài lòng về chất lượng sản phẩm đã tăng 42%. Đồng thời, hệ thống tiếp thị khu vực đã dần phát huy tác dụng, với tất cả 12 trung tâm tiếp thị khu vực đều đạt được mức tăng trưởng thị phần khác nhau trong năm 2025.

Đồng thời, Chang Rui chỉ ra rằng các doanh nghiệp hiện nay vẫn đang đối mặt với những vấn đề như khoảng cách giữa tốc độ thúc đẩy năng lượng mới và kỳ vọng thị trường, sự chuyển đổi chậm chạp của các đại lý và sự phát triển không cân bằng của các mảng kinh doanh sinh thái. Để khắc phục những thiếu sót này, Chang Rui đã theo sát xu hướng chuyển đổi của ngành và kết hợp với sự phát triển thực tế của doanh nghiệp. Từ hai khía cạnh cốt lõi - sắp xếp mục tiêu thị trường và chiến lược điều chỉnh mạng lưới - ông đã đề ra các nhiệm vụ trọng điểm cho năm 2026: Một mặt, tập trung vào các phân khúc cốt lõi như xe tải nặng, xe tải nhẹ và xe tải mini, ông thúc đẩy việc nhanh chóng ra mắt sản phẩm mới, đẩy mạnh quá trình chuyển đổi sang năng lượng mới, đạt được khả năng vận hành kép với động cơ điện thuần túy và hybrid, đồng thời tăng cường đầu tư vào mảng kinh doanh xe VAN và xe bán tải, thúc đẩy việc bố trí kinh doanh lái xe thông minh trong các tình huống khác nhau. Mặt khác, ông làm sâu sắc thêm sự tích hợp giữa phân phối và bán hàng trực tiếp, thúc đẩy sự phát triển của các mạng lưới chuyên dụng năng lượng mới, khuyến khích các đại lý mở rộng kinh doanh như bán xe cũ và xuất khẩu ra nước ngoài, và thông qua các biện pháp khác nhau như tín dụng tài chính, hỗ trợ chính sách và đào tạo đội ngũ, tăng cường hỗ trợ tài chính và bảo hiểm, và phát huy tối đa tiềm năng của các kênh phân phối.

Hướng tới sự phát triển dài hạn hơn, Chang Rui đã trình bày chi tiết về các mục tiêu cốt lõi và định hướng chiến lược của kế hoạch "15-16" của Foton Motor. Ông nhấn mạnh rằng công ty sẽ đặt mục tiêu cao cả là "trở thành một doanh nghiệp xe thương mại đẳng cấp thế giới", và trong giai đoạn "15-16", công ty sẽ tập trung vào phát triển chất lượng cao, đạt được các mục tiêu quan trọng như tỷ lệ thâm nhập năng lượng mới đạt 50% và thị phần ở thị trường nước ngoài đạt 30%. Để đạt được tầm nhìn này, Foton Motor sẽ kiên định thúc đẩy ba chuyển đổi chiến lược "quốc tế hóa toàn diện, năng lượng mới toàn diện và thông minh toàn diện", xây dựng lợi thế cộng hưởng tích hợp theo chiều dọc trong các thành phần cốt lõi như pin, động cơ điện và điều khiển điện tử, kiên trì phát triển song song nhiều hướng công nghệ bao gồm nhiên liệu/khí, điện thuần túy, hybrid và nhiên liệu hydro, và đạt được độ phủ thị trường toàn diện trong mọi trường hợp. Đồng thời, công ty sẽ liên tục tăng cường năng lực nhân tài, chất lượng sản xuất, năng lực đổi mới công nghệ và xây dựng uy tín doanh nghiệp, nhằm tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển chất lượng cao lâu dài và thiết lập chuẩn mực mới cho sự phát triển của ngành công nghiệp xe thương mại toàn cầu.

Ông Wu Xibin, tổng giám đốc của Foton Motor, cho biết trong bối cảnh phức tạp, thị trường xe thương mại năm 2025 đã thể hiện khả năng phục hồi mạnh mẽ, đồng thời cũng bộc lộ những đặc điểm riêng biệt của quá trình điều chỉnh cấu trúc. Quá trình chuyển đổi sang năng lượng mới đang diễn ra nhanh chóng, tốc độ tăng trưởng của thị trường nước ngoài đang chậm lại, và sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện có trong ngành cũng như cạnh tranh nội bộ ngày càng gay gắt. Trước tình hình phát triển này, năm 2026 và trong suốt thời kỳ "Kế hoạch 5 năm lần thứ 15" là thời điểm then chốt để định hình lại ngành công nghiệp xe thương mại. Thị trường toàn cầu đang trải qua những điều chỉnh sâu sắc, đổi mới công nghệ diễn ra nhanh chóng, hệ sinh thái kinh doanh đang được tái cấu trúc mạnh mẽ, và sự thâm nhập toàn diện của năng lượng mới, không gian rộng lớn cho quốc tế hóa, cùng tiềm năng to lớn của thị trường phụ tùng đã mang lại những cơ hội phát triển mang tính lịch sử. Foton Motor sẽ tập trung vào mục tiêu cốt lõi "phấn đấu trở thành doanh nghiệp xe thương mại đẳng cấp thế giới", bám sát chiến lược "ba toàn diện" trong "Kế hoạch 5 năm lần thứ 15", và triển khai một loạt các biện pháp thiết thực trong các lĩnh vực như tối ưu hóa mạng lưới, hoàn thiện thiết kế kinh doanh và chính sách quảng bá, đột phá về quy mô kinh doanh năng lượng mới, đầu tư mạnh vào sản phẩm mới, mở rộng hệ sinh thái hậu mãi và làm sâu sắc thêm hoạt động tiếp thị truyền thông mới. Cùng với tất cả các đối tác, Foton Motor sẽ đạt được sự đồng thuận và hợp tác để đạt được sự phát triển chất lượng cao hơn trong quá trình chuyển đổi ngành.

Liu Xuguang, phó tổng giám đốc của Foton Motor, trong báo cáo tiếp thị có tiêu đề "Tăng cường chuyển đổi tiếp thị để dẫn đầu tăng trưởng giá trị và phấn đấu trở thành một doanh nghiệp xe thương mại đẳng cấp thế giới", đã phân tích toàn diện các chiến lược thị trường và lộ trình tăng trưởng cho năm 2026, có tính đến các xu hướng của ngành và tình hình thực tế của doanh nghiệp. Ông chỉ ra rằng thị trường xe thương mại tổng thể dự kiến ​​sẽ đạt 4,25 triệu chiếc vào năm 2026, với áp lực tăng trưởng thị trường nội địa nhưng làm nổi bật các cơ hội mang tính cơ cấu. Tỷ lệ thâm nhập của năng lượng mới sẽ vượt quá 35%, xuất khẩu và năng lượng mới sẽ trở thành động lực tăng trưởng cốt lõi. Dựa trên phân tích xu hướng ngành và đà phát triển của chính mình, Foton Motor đặt mục tiêu thành công trọn vẹn trong giai đoạn "Kế hoạch 5 năm lần thứ 15", tập trung nỗ lực chính xác vào các động lực tăng trưởng cốt lõi - nhằm đạt được các chỉ số chính là 200.000 chiếc trong năng lượng mới và 200.000 chiếc trong xuất khẩu, đồng thời đặt ra rõ ràng các nhiệm vụ tăng trưởng cụ thể cho từng ngành nghề kinh doanh như xe tải nặng, xe tải nhẹ và xe tải siêu nhỏ, đồng thời xây dựng lộ trình phát triển thăng tiến cân bằng trên tất cả các danh mục và đột phá trong các lĩnh vực trọng điểm để đặt ra nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng chất lượng cao. Để đạt được mục tiêu này, Liu Xuguang đề xuất sáu biện pháp chuyển đổi cốt lõi: Thứ nhất, điều chỉnh vững chắc chiến lược kênh và tăng cường cường độ phát triển của mạng lưới chuyên dụng năng lượng mới, tối ưu hóa mô hình tích hợp phân phối và bán hàng trực tiếp, đồng thời xây dựng hệ thống kênh ưu tiên cả quy mô và chất lượng; Thứ hai, hoàn thiện các chính sách kinh doanh, thiết lập khuôn khổ “thưởng dựa trên hiệu suất, nỗ lực nhiều hơn, thưởng nhiều hơn” và thúc đẩy quản lý chính sách trực tuyến; Thứ ba, tăng cường trao quyền và phát triển kênh, tiến hành đào tạo kỹ năng bán hàng và kinh doanh sinh thái ở các cấp độ khác nhau, với ngân sách đào tạo hàng năm vượt quá 37 triệu nhân dân tệ; Thứ tư, tăng cường tiếp thị qua phương tiện truyền thông và internet mới, tạo ra một mô hình mới "khóa trực tuyến + giao hàng ngoại tuyến", dựa vào nền tảng giao thông cốt lõi để đạt được sự hiển thị đầy đủ về thương hiệu và các chính sách như khuyến khích từng bước và hỗ trợ giao thông để kích hoạt tiềm năng thiết bị đầu cuối; hệ thống sản phẩm tài chính cạnh tranh về giá, đa dạng và khác biệt.

Việc đạt được các mục tiêu năm 2026 không thể đạt được nếu không có nỗ lực hợp tác của phía doanh nghiệp và phía khu vực. Mở đầu hội nghị, 13 chủ tịch sư đoàn và 13 người đứng đầu trung tâm tiếp thị khu vực (trong đó có 12 tổng giám đốc trung tâm và các phó lãnh đạo) đã cùng xuất hiện, trình diễn hệ thống chiến đấu kiểu ma trận của “lực lượng chiến đấu chủ lực + trung tâm hỗ trợ khu vực chiến đấu” của Foton. Với tư cách là "cộng đồng phát triển và quan tâm" do Foton và các đối tác của nó thành lập, nhóm nòng cốt này không chỉ là đòn bẩy chính để thực hiện chiến lược mà còn là cầu nối vững chắc để trao quyền cho các kênh và kết nối các đối tác. Họ sẽ lãnh đạo nhóm thực hiện tuyên bố “sẵn sàng cạnh tranh, sẵn sàng chiến thắng”, thúc đẩy cải cách tiếp thị, tối ưu hóa kênh, thực thi chính sách và các biện pháp khác trực tiếp đến các thiết bị đầu cuối, mang lại sự đảm bảo vững chắc cho sự tăng trưởng về doanh số bán hàng và phát triển chất lượng cao trong suốt cả năm.